强大 · 一站式知产管理专家

我愿与强大共同成长

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。终于遇见我想要的那个他---强大。说实话，在学校从来没有参加过征文比赛，一是没有勇气，二是本人才疏学浅。但是公司这次的征文活动很是新颖，我感到很兴奋。因为这次征文活动体现出公司对创建自身企业精神和企业文化的打造，同时也体现出公司对长远发展的重视和布局。因此，我来了。

“近水楼台先得月，向阳花木易为春”。我刚到强大的时候有幸加入到了现在的二战区，那个时候我记得只有现在的李部长、唐主管和一个工作十多天就离职了的学妹（实习生），然后就是我。理所当然，我分到了较多优质的客户。很多一接手就有业务产生，特别是部长的客户，维护得特别好，信任感特强，服务特别好，再加上当时部长、唐主管的无私相助，全力以赴，所以我才能在较短时间内顺利转正！从一开始的基本不会，到现在的基本都会点（还不够精，等待开发学习研究)。经年累月，我希望我自己通过不断地努力，成长得像强大一样强大，像部长一样睿智，像二位主管一样专业！

“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红”。还清晰地记得入职第一天2017年3月2日（我想这个日子是我生命中难忘的日子），我有意识地早到了，因为只有早到才觉得是走在了时间的前面，然后看到一群人对着视频大声地朗读，特别有激情（当时脑子里面闪过一个念头：这好像传说中的传销）。第二天，误打误撞我也加入了王老师的早课（第一次朗读了阿里巴巴三板斧，其实内心比较懵），那个时候就是抱着学习的心态，觉得自己也算是一个新员工，所以什么事情都想去多了解，坚持每天参加王总的培训，那段时间真的挺开心的，喜欢这种浓郁的学习氛围，喜欢公司的严格制度。我非常珍惜来到强大的机会，当然，肯定也有不适应的，因为我看到有人陆陆续续离开了。直至今日，当初与我一同参加早课的新员工中只剩下我一个人了。我要努力成为见证强大成长壮大的那位员工。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。近一年了，我见证了强大公司在高速运转，在不断前进，要想在知产的海洋中脱颖而出，势必经过不断地探索和转型。我虽然之前没怎么接触知产行业，但还是明显感觉到强大与其他代理公司不一样，比如之前从未听过的“托管”（没有真正参与，觉得他是一个特别神奇的东西），不是传统的普通的代理，而是我们要为企业的战略长远规划，以及知产的布局发展作高端的系列服务，所以必须要让自己变成高端的人才，全能的人才，才能匹配公司的飞速发展。如今的我剑不厉，花不香，需要打磨，需要历炼，需要与强大一起成长壮大！

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”----这是我期望达到的最后效果，从一开始进入公司我就坚定将知产事业作为我以后的长期发展事业，我现在是真的喜欢强大，喜欢这里的每一个人，真的就像找到家一样的温暖，现在的我肯定有诸多不足之处，但是一年之后呢？两年之后呢？既已认定，决不放弃，届时我定能挂云帆，济沧海！努力吧，我愿与强大共同成长。

 商标二部  文宣艳

我与强大共成长

弹指一挥，时光如白驹过隙，眨眼功夫我已进入公司三年，从一名跨领域的菜鸟逐渐成长为老鸟。

记得2014年夏天刚到公司面试时，黄总给我大致介绍了代理人的具体工作，当时我一听工作是要写文案，立即准备调头闪人。当时想自己是一工科男，以前做产品研发，一年写的字都不超过半根笔芯的墨水量，现在来写文案，这完全是挑战自我……找虐，当时黄总看出我的疑惑，补充说明我们的文案撰写类似招投标文件，而非诗词文章，大可不必担心……然后就这样带着彷徨的脚步步入了这个行业。

前面三个月的试用期感觉异常艰难，每天都是度日如年，顶着各种压力往前行，好不容易转正了以为以后的日子就简单了，BUT 刚转正就碰到块骨头，客户拿着自己二十几年研发的三轮车零件（后桥和刹车盘）到公司来申报专利。黄总接待客户，让我旁听（年轻不懂事，以为旁听就是去听就行了，过程中记录的东西比较少，幸好有录音记录）。等技术交流完后，现场定了三件双报，我当时第一反应，这技术还要申请双报，我感觉报实用新型都还有点不是很稳妥，这技术还要报发明，我看后面谁写，要好好学习下。正当我还在想谁来写时，黄总就说小隆你是学机械专业的，这案子你来写吧，刚刚交流的原理你基本也懂了。听到这话，我瞬间蒙圈2秒钟没反应过来是什么情况，紧接着黄总补充到，这案子没问题的，你好好写就是了，当时只能报着这个方案是领导已经把过关的，应该没问题的心态，就这样开始写入行的第一件发明专利。

接下案子后，痛苦的日子才刚开始，客户直接拿的是实物铁疙瘩，我搬了三次才把东西搬完，之前写案子，哪碰到过这阵势。由于对三轮车不是很熟悉，刚开始就上网查各种三轮的信息，但是始终找不到合适角度的结构图，最后没办法，干脆下班后去马路边观察停在路边的三轮车，有一次晚上在路边的三轮车面前转了几圈，差点被误认为盗车贼。

当了解完相关的结构原理后，需要绘制图形，这又是一个头痛的事情，面对一大堆铁疙瘩，如果直接按这个实物来画三维图估计要整好几天，也不用干其他事了。当时发现大部分结构是现有技术，网上应该有现成的图片，就先找了一堆图片，进行临摹，然后在临摹的图上进行改动，绘制发明点结构，工作量减小了很多。

几番周折稿件终于写完了，BUT定稿过程中，发明人经常晚上十一二点或者早上六七点打电话说自己又有点新想法需要调整……印证了那句“发明人虐我千百遍，我待他如初恋”的经典名句。反复修改多次后，稿件终于申报了，感觉心里的一块石头算是落地了。后面公司晋级用这些稿件也是全票通过，再后来三件发明都授权了，客户在产品宣传中，还用了大量当时稿件里面的附图，成就感油然而生。

经过那批三轮车稿件撰写，使我在撰写技能和法务知识方面都涨了几个台阶，此时才能说入门了专利代理行业。后来有幸晋升储备干部后，又得到了许多管理方面的锻炼机会，其中有一项就是每天下班后针对新人安排半小时的专项培训（锻炼机会有限每位储备干部只有一个月的锻炼机会）。在这一个月内，一方面提高了自己的基础能力（要想给人把问题讲清楚，自己就必须要提前搞清楚才行，不然无法讲清楚）；另一方面也锻炼了自己的表达能力（以前做研发工作只需要埋头把事情做好就行，极少有上台讲话的机会），刚开始有些怯场，连续讲了几次后，也就讲解自如了，当时为了鼓励讲师与学员互动还设计了相互打分建议环节。

有了前面的这些相关基础工作，后面迎接挑战和锻炼的机会也就逐渐开始多起来，先是晋选副主管，逐渐开始涉及自己指导新人，参与部门管理工作。在公司同事及领导的指点和帮助下，逐渐走上独立管理部门及战区。

在与公司一起成长的过程中，自己也逐渐从一名菜鸟进入预备合伙人行列，再后来进入初级合伙人队伍。

     随着公司的快速发展，个人的成长也在加速。三年时间，公司从五个专利部门增变到十八个专利部门，自己也从当初的一名菜鸟，羽翼渐丰也变成了带领菜鸟的老鸟，更是夙夜匪懈，愿与公司一起成长而不被落下。

                                             陈小隆

感谢你们--我的领路人

常言道：“师傅领进门，修行靠个人。”自从来到强大公司，也算换了好些个领导，在每个领导“既授之以渔，又授之以鱼”的指导下，跌跌撞撞的走过了这一条坎坷曲折名为“成长”的道路，我的成长体现在业绩的成长，收入的成长。

业绩的成长，让我觉得对得起公司的栽培和信任，成为了一个能为公司创造收益的有用之人。

收入的成长，让我觉得对得起自己的付出和幸苦，成为了一个能让自己实现价值的有为之人。

感谢强大公司，让我从一个一开始业绩惨淡而略带自卑到现在能够坦然面对每个月的业绩任务，并去完成任务、超越任务。曾记得，那年每周回一次公司，周五不能到财务部交钱，不能到流程部交文的羞涩，一个月就产出那么一丁点的代理费，实在是让人抬不起头。过去对比现在，从收入的对比是最明显、最直观的对比了，不得不说，收入比去年、前年丰盛不少。

为此，特别想感谢那些帮助我，信任我的人，那一个个把我引上康庄大道的领路人，正因为有他们的指引，才使我能在人生的道路上不至于走错路而深陷迷途。

首先，要感谢夏部长，是夏部长把我领进了知识产权这个行业，把我领进了强大公司的大门，让我能在这一片广袤的天空翱翔，去实现自己的价值。也在公司架构调整以后，成为我的主管，领导和指引着我的工作，

第二，要感谢黄副总，黄副总接手我的时候，我是什么也不懂的白丁，基础知识上不熟悉，更不谈专业知识。在才入行的时候，我也有过疑惑、低迷的情绪，是黄副总不抛弃、不放弃一如既往的信任我，栽培我，用他的正能量扫除我心中的雾霾，使我的工作和人生都变得清朗了。

第三，要感谢余副总，在余副总作为我的领路人时，我一直能从余副总身上感受到名为“信任”的力量，这份力量支撑着我走过低谷，无论业绩是好是坏，余副总总是相信我能做得更好。

第四，要感谢鞠主管，16年那个夏天，名为“飞儿乐队”的经历，我永远不会忘记；鞠主管身先士卒，带领着我们加班，仿佛是战场上喊着“兄弟们，跟我上”的老连长，领导都如此拼，小兵哪敢不奉陪到底。除此以外，特别感谢鞠主管曾经对我的肯定，虽然那时候有些尴尬，但是内心早已感激涕零。

第五，要感谢黄主管，手把手的教我写非诉案件，手把手的督促我要如何如何，让她操碎了心，对于我的过错，惩治和包容都不曾缺席，惩治是应该的，包容却是让我意外的。

第六，要感谢叶副主管，作为同一个坑里爬出来的战友，她的经历足以值得我学习，入职比我晚，成就比我高，还记得在同一个战坑里的时候，都是仰望着叶副主管的背影，听着领导对她的夸奖，向上攀登。

感谢公司的同事们，还记得在以前老分部的时候，和分部的同事们，每周五回来交流、沟通、分享，大家取长补短，说着自己如何一件变多件，如何催款、逼单，大家共同成长；2016年初重新调整架构以后，各个部门之间的良性竞争，同事之间的相互借鉴，每一个业绩突出的同事，都是我的领路人。

最后，要特别要感谢公司的领导，你们才是真正领路人，是我们所有人的领路人。正如那句“大海航行靠舵手”，是高级合伙人领导有方，才让强大公司这艘巨轮，越走越远，驶向更为辽阔的远洋，也让作为船员水手的我们能够去追逐对大海的向往。

张谋诚

我与强大的故事--我的领路人

我是在2017年的春天加入到强大这个大家庭中的，在强大接近一年的时间里，同事、领导都给予了我不少的帮助与指导，使我不断进步、成长。

在人生的道路上，有时会身处困境，会迷失方向，会无所适从……尤其是在一个新环境时，常会感到孤独和无助，这时，战区中的同事、领导适时的给予了我前进的方向，帮助我拨开迷雾，指点迷津。我们共同努力奋斗，一起成长，战区里所有的伙伴都是我人生中的领路人。

我是在一家公司做了4年电话呼叫的工作后，针对这行业的前景进行了判断才决定转行的，在最初来到强大时其实自己也是迷茫的，不清楚自己是否可以胜任工作、是否可以承担压力、是否能够在行业中进行沉淀…当我在这个充满变数的环境中孤单、无助，不知道前途在何方时，我们战区的各位前辈给予了我帮助和关怀，也是她们为我点亮了前进道路中的指引灯。

我记得最开始什么都不会的我，总是容易出现一些错误，在一次打印资料出现问题的时候，徐娟主管就对我说“你如果遇到什么不懂得地方，一定要多问，不要闷着头做，这样错了就是一大堆，也耽误时间”，从此我养成了在做一件没有做过的事情前，先做一部分然后请同事或者领导帮忙看看，确定没有问题之后再进行下一步骤，人要学会在犯错之后思考原因并进行改正，我坚持自己不能再同一个地方摔跤2次，要学会在失败中寻找经验。

在最初刚接手合同录入工作时，在录入信息的时候总是手忙脚乱，而自己又是一个一急躁就会马虎出错的性子，所以当时也出了不少的错误，最严重的就是我错误理解了主办人和撰写人的含义，导致当时一批次的合同录入上都存在错误，在发现这个问题时，邱部长并不是一味的批评我，而是把我叫过去告知我如何处理后，再让我修改录入出现错误的问题，并没有对我严厉的批评，之后还为我再次讲解了关于撰写人和主办人的含义，甚至于在后来我将专利名称的字录入错误时，徐娟主管对于这个问题也是首先让我进行原因分析，为什么会录入错误，针对录入错误这种情况后期需要怎样的改正等等。其实我是一个心理包袱比较重的人，一旦犯错我就会开始纠结为什么会出现这这种错误，这个错误会带来什么影响，会给其他人带来哪些不便…在这个问题上徐娟主管也是亲切的跟我说“人都是会犯错的，眼睛看久了会出现问题，所以以后你收合同的时候让他们给你提供电子档，也就可以避免再产生这样的问题了”。

还有其他很多的例子就不需要一一列举，战区中的同事们都给予了我无数的帮助，避免了我走弯路的领路人。人都是有犯错的时候，但是你的身边总是会有一群愿意教导你，帮扶你前进的朋友，在不舒服的时候关心你，在伤心的时候安慰你，在前进的道路上一直陪伴着你，让你感受到家人的温暖，这些在工作中的细小的事件一一组合汇聚成一个目标——我将和强大共同努力、成长。

时常想到在加班的时候总是有同事的陪伴，遇到困难的时候同事总是积极的帮助你，在遇到问题咨询同事时也总是能得到积极的回复。在这里，每一个人都是带着微笑在工作，用积极的心态对待自己的明天，现在我已融入到强大这个温暖的大家庭中来，是强大让我体会到同事之间不需要过多的猜忌，是强大让我能在每天的工作中都有愉快的心情，是强大给予我提供前进的指明灯让我对于我的未来不再迷茫。

感谢强大、感谢我的领路人。

流程战区  张海燕

我们在路上

今天已经是2018年了，宁波分公司成立至今已经8个月时间，在告别2017之际，来和大家一起分享宁波分公司在2017年中的成长。

上回介绍到宁波分公司终于招聘到了专业人员，专业人员也顺利度过新人时期，心态渐渐稳定了下来。2017年的第四个季度，宁波分公司开始体现出了战斗力，不管是业务输出还是自有产出均有不小的进步。据申报数据统计，10月份至12月三个月时间里，共计申报宁波稿件561件，而561件中由重庆总部撰写并申报的稿件数量为420件，宁波分公司自主撰写并申报的稿件为141件，大致占稿件总量的25%，基本的战斗力已经有所体现，这是大家共同努力的结果。

在大家共同的努力下，今年和政府合作完成的多个专利项目顺利收官。象山县科技局委托我公司完成的160件发明专利申报已完成154件（另外有10件左右的专利特别要求在2018年1月和2月分开完成），江北区洪塘工业园区管委会委托我公司完成的120件发明专利也已经全部完成申报，高新区发明专利项目也已经完成了319件的申报（预计在2018年1月再完成100件发明专利的申报），宁波分公司首次以专利项目的形式开展业务，取得了不错的成绩。在接下来的2018年，我们将深化和政府的合作模式，争取占领更多区域的市场。

2017年的主要精力聚焦在专利业务上，在科技项目方面并没有大规模的开展，尽管如此，凭借着之前老客户的积累，2017年科技项目成果也是有所斩获。考虑到团队目前可用的项目人才有限，在科技项目业务的承接上采取的是“重质不重量”的方式，在承接科技项目时更加注重项目的成功率，基本上取得了不错的成果。目前已经申报成功的科技项目共计5项，其中1个国家级制造业单项冠军培育企业（为客户争取到300万的奖励），1个宁波市制造业单项冠军示范企业（为客户争取到30万的奖励），2个宁波市制造业单项冠军培育企业，1个宁波市技改项目（为客户争取到8%的技改投入补贴）。2018年公司要加大科技项目人才的培养，在专利业务开展的同时能够将衍生的项目业务转化为公司收益，提高和客户的粘连度。

工作成绩同时伴随着团队的成长，从公司成立之初到2017年年底，分公司新增人员6人，其中专利撰写人员为4人，截止2017年年底，已有两名撰写人员技术等级达到了2级，专业团队的不断成长为分公司的服务水准奠定了坚实的基础。

除了工作成绩和团队成长之外，分公司2017年还深化了与多方单位的合作关系。分公司在年初成为安徽池州学院的校方实习基地，今年共接纳实习生4名，目前已基本完成专利代理方向的实习内容。在本次实习工作中，重庆总部首次采用远程培训的指导模式，在我看来取得了不错的成效，既节约了培训成本，还能让分部的实习人员感受到集体学习的氛围，在对比中学习能够加速分部人员的成长。本次实习结果也为分公司日后在挑选正式入职人员做了很好的参考，再次感谢陈家辉主管对本次实习工作的付出。除了实习基地外，分公司在11月还受邀参加了安徽省铜陵市科技局组织的高新技术企业培训会议，我作为授课老师给铜陵市企业家们做了相应的经验分享，进一步深化了和铜陵市科技局的合作关系，便于我公司后期在安徽开展专利业务。

总的来说，分公司2017年第四季度是一个成长的过程，团队初见战斗力让我们在宁波市场看到了希望，这个新团队是有能力在宁波站稳脚跟的。但收获之际我们也应该要认清形势，目前我们还没有真正和宁波市场的其它代理机构展开正面竞争，真正的挑战还在后面，所以上至分公司高层下至一线，都还有着很长的路要走，绷紧神经迈进2018，我们在路上。

因为有你，所以强大。