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强大集势

强大集势 09期

浏览次数:286   更新时间:2019-07-25



卷首语

时间翻过了2017年,2018年如期来到了我们身边。不经意间,十年就过去了。十年创业,中间多少甘苦?我的QQ空间里有一篇日志,真实记录了当时的心情。

“2009年7月29日。早上醒的很早,一时失眠。忽然意动,想起《水浒传》中宋江在浔阳楼上题的一首反诗和一首名为“西江月”的词,又记起一年来出来艰苦创业的经历,感慨系之,也胡乱填词一首,只完成了上半阙,中午想填完下半阙,却没有灵感。晚上回到家中,在等老婆弄饭的当儿,想了几分钟,把下半阙填完,可惜疏于格律,也管不得许多,先记下来做个纪念吧,整首词是“落拓江湖已久,上下求索经年,恰如孤舟遇湍流,飘蓬一时无主。何期天崩地摧,池中唤醒金鳞,他年若得遇风云,直上九霄雷动。”

写这篇日志的时候,我们刚从解放碑搬到渝北佳乐紫光新办公室一个月。地方不大,只有100多平米,专利团队和商标团队要共用。专利团队才开始招录新人,几个才毕业、未毕业的大学生刚刚到公司报到。之前接近一年的时间,都是自己外出谈业务,抽空写案子。现在总算有了自己的专业队伍班底,但新人都没有任何基础。又要考虑专业,又要考虑业务;全力接业务,怕专业消化不了;专心教新人,业务又没有保障,麻杆打狼两头怕。

这时候的心情,可谓五味杂陈,自己也好,合伙人也好,“落拓江湖已久,上下求索经年”,实际上都很欠缺经营管理的经验。

前路如何?能把这帮年轻人带到什么样的高度?他们的前途可是寄托在自己身上。但心里没有多少底气,实在有些忧虑—“恰如孤舟遇湍流,飘蓬一时无主”。所以上阕反映的是作为团队带头人的彷徨。

第一次带自己的队伍,兴奋之余于对未来充满憧憬。总算踏出了关键的一步了,平时看的很多创业者的故事又激励着自己,合伙人也是充满了正能量,又不是自己一个人奋斗,何事不可为?王侯将相宁有种乎?所以下阕又自我激励,变得豪气干云,期望风云聚会,期待鱼跃成龙, “何期天崩地摧,池中唤醒金鳞,他年若得遇风云,直上九霄雷动”。现在回过头来看,不禁哑然失笑,原来自己也曾年少轻狂啊。

上面是我截取的创业过程中的一个日志片段,真实再现了创业的艰辛。经过近十年努力,现在公司的专利、商标、诉讼三大事业版块齐头并进,加上外地分支机构,总人数超过200多人,已经是一个不小的代理机构了。合伙人队伍也扩充到了20多人,人才队伍建设也有了自己的各个梯队。

我们有了自己的企业文化,以公司为平台,也培养和造就了很多年轻人。但创业不易,守成更难,相比历史久远、底蕴深厚的同行大咖,我们差了功力;相比年轻新锐、后起之秀,我们缺了锐气。干事业如逆水行舟,不进则退,我们面临的情况,跟十年前其实并无实质区别,忧患意识、危机感时刻伴随着我们。

党的十九大召开,知识产权事业即将迎来春天,可以说期待了多年的“风云”已经来到,能否蛹化为蝶、鱼跃成龙,真正实现从合格走向优秀,从优秀走向卓越,2018年是关键。

“金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙”,2018年风云已起,未来已来,强大的每位同事,大家作好准备了吗?

强大


张桃

优秀商标部长

为了响应公司干掉领导的大政方针,且基于我的下属们都在王总的号召下立志要干掉我,所以我给自己2018年立下了一个目标:干掉余副总。

王典彪

专利部长评优第一名

2017年,团队成绩初见成效,2018年,希望自己和团队全面释放战斗力,不断成长和突破,与公司共同进步!

唐艳文

优秀商标主管

希望2018年,少生病,多锻炼,精通项目和专利谈判技巧,提升管理能力、业务水平、专业水平,做到出成绩、出人才,未来的2018,既是挑战,也是机遇。

叶瀚霜

优秀商标副主管

2018,给力。不只是“管理”,更重要的是“学习”。

张大明

职能部门优秀中干

出入平安,和气生财。

伍琴琴

专利中干评优第一名

行动,远方始终是“远方”,梦想终究是“梦想”... 新年伊始,始于足下,希望与公司共同进步!感恩!

昝钰琳

外经战区优秀员工+销售冠军

2018年希望自己在各方面都更上一层楼,要不断的修炼自己,去学习,去成长,去承担责任!

董琴琴

职能部门优秀员工

我希望新的一年里有一个全新的状态投入到工作中去,通过自己的努力收获汗水的果实。

冉剑侠

专利员工评优第一名

时光如梭,在2018年的开头,愿自己在这一年中,能够不负光阴,能够学习更多的知识,能够了解更多的企业。愿自己能够和公司一起成长,不念过往,不畏将来,向着阳光,野蛮生长!

杨莹莹

流程战区优秀员工

新的一年期许自己:工作上要比2017年做得更好、更细致,多看书,多认识朋友!

田帅帅

律所优秀员工

携一个团队,抓两头业务,拓三尺讲台,攻四级律师,洒十分汗水,助百万业绩。

郭姚英

商标优秀员工

身体是革命的本钱,在新的一年里愿自已和身边的每个人身体棒棒滴!希望时光永远停留在18岁。



我们的故事

集团征文比赛 优选作品

1

我愿与强大共同成长

“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处”。终于遇见我想要的那个他---强大。说实话,在学校从来没有参加过征文比赛,一是没有勇气,二是本人才疏学浅。但是公司这次的征文活动很是新颖,我感到很兴奋。因为这次征文活动体现出公司对创建自身企业精神和企业文化的打造,同时也体现出公司对长远发展的重视和布局。因此,我来了。

“近水楼台先得月,向阳花木易为春”。我刚到强大的时候有幸加入到了现在的二战区,那个时候我记得只有现在的李部长、唐主管和一个工作十多天就离职了的学妹(实习生),然后就是我。理所当然,我分到了较多优质的客户。很多一接手就有业务产生,特别是部长的客户,维护得特别好,信任感特强,服务特别好,再加上当时部长、唐主管的无私相助,全力以赴,所以我才能在较短时间内顺利转正!从一开始的基本不会,到现在的基本都会点(还不够精,等待开发学习研究)。经年累月,我希望我自己通过不断地努力,成长得像强大一样强大,像部长一样睿智,像二位主管一样专业!

“是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红”。还清晰地记得入职第一天2017年3月2日(我想这个日子是我生命中难忘的日子),我有意识地早到了,因为只有早到才觉得是走在了时间的前面,然后看到一群人对着视频大声地朗读,特别有激情(当时脑子里面闪过一个念头:这好像传说中的传销)。第二天,误打误撞我也加入了王老师的早课(第一次朗读了阿里巴巴三板斧,其实内心比较懵),那个时候就是抱着学习的心态,觉得自己也算是一个新员工,所以什么事情都想去多了解,坚持每天参加王总的培训,那段时间真的挺开心的,喜欢这种浓郁的学习氛围,喜欢公司的严格制度。我非常珍惜来到强大的机会,当然,肯定也有不适应的,因为我看到有人陆陆续续离开了。直至今日,当初与我一同参加早课的新员工中只剩下我一个人了。我要努力成为见证强大成长壮大的那位员工。

“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。近一年了,我见证了强大公司在高速运转,在不断前进,要想在知产的海洋中脱颖而出,势必经过不断地探索和转型。我虽然之前没怎么接触知产行业,但还是明显感觉到强大与其他代理公司不一样,比如之前从未听过的“托管”(没有真正参与,觉得他是一个特别神奇的东西),不是传统的普通的代理,而是我们要为企业的战略长远规划,以及知产的布局发展作高端的系列服务,所以必须要让自己变成高端的人才,全能的人才,才能匹配公司的飞速发展。如今的我剑不厉,花不香,需要打磨,需要历炼,需要与强大一起成长壮大!

“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”----这是我期望达到的最后效果,从一开始进入公司我就坚定将知产事业作为我以后的长期发展事业,我现在是真的喜欢强大,喜欢这里的每一个人,真的就像找到家一样的温暖,现在的我肯定有诸多不足之处,但是一年之后呢?两年之后呢?既已认定,决不放弃,届时我定能挂云帆,济沧海!努力吧,我愿与强大共同成长。

 商标二部  文宣艳


集团征文比赛 优选作品

2

我与强大共成长

弹指一挥,时光如白驹过隙,眨眼功夫我已进入公司三年,从一名跨领域的菜鸟逐渐成长为老鸟。

记得2014年夏天刚到公司面试时,黄总给我大致介绍了代理人的具体工作,当时我一听工作是要写文案,立即准备调头闪人。当时想自己是一工科男,以前做产品研发,一年写的字都不超过半根笔芯的墨水量,现在来写文案,这完全是挑战自我……找虐,当时黄总看出我的疑惑,补充说明我们的文案撰写类似招投标文件,而非诗词文章,大可不必担心……然后就这样带着彷徨的脚步步入了这个行业。

前面三个月的试用期感觉异常艰难,每天都是度日如年,顶着各种压力往前行,好不容易转正了以为以后的日子就简单了,BUT 刚转正就碰到块骨头,客户拿着自己二十几年研发的三轮车零件(后桥和刹车盘)到公司来申报专利。黄总接待客户,让我旁听(年轻不懂事,以为旁听就是去听就行了,过程中记录的东西比较少,幸好有录音记录)。等技术交流完后,现场定了三件双报,我当时第一反应,这技术还要申请双报,我感觉报实用新型都还有点不是很稳妥,这技术还要报发明,我看后面谁写,要好好学习下。正当我还在想谁来写时,黄总就说小隆你是学机械专业的,这案子你来写吧,刚刚交流的原理你基本也懂了。听到这话,我瞬间蒙圈2秒钟没反应过来是什么情况,紧接着黄总补充到,这案子没问题的,你好好写就是了,当时只能报着这个方案是领导已经把过关的,应该没问题的心态,就这样开始写入行的第一件发明专利。

接下案子后,痛苦的日子才刚开始,客户直接拿的是实物铁疙瘩,我搬了三次才把东西搬完,之前写案子,哪碰到过这阵势。由于对三轮车不是很熟悉,刚开始就上网查各种三轮的信息,但是始终找不到合适角度的结构图,最后没办法,干脆下班后去马路边观察停在路边的三轮车,有一次晚上在路边的三轮车面前转了几圈,差点被误认为盗车贼。

当了解完相关的结构原理后,需要绘制图形,这又是一个头痛的事情,面对一大堆铁疙瘩,如果直接按这个实物来画三维图估计要整好几天,也不用干其他事了。当时发现大部分结构是现有技术,网上应该有现成的图片,就先找了一堆图片,进行临摹,然后在临摹的图上进行改动,绘制发明点结构,工作量减小了很多。

几番周折稿件终于写完了,BUT定稿过程中,发明人经常晚上十一二点或者早上六七点打电话说自己又有点新想法需要调整……印证了那句“发明人虐我千百遍,我待他如初恋”的经典名句。反复修改多次后,稿件终于申报了,感觉心里的一块石头算是落地了。后面公司晋级用这些稿件也是全票通过,再后来三件发明都授权了,客户在产品宣传中,还用了大量当时稿件里面的附图,成就感油然而生。

经过那批三轮车稿件撰写,使我在撰写技能和法务知识方面都涨了几个台阶,此时才能说入门了专利代理行业。后来有幸晋升储备干部后,又得到了许多管理方面的锻炼机会,其中有一项就是每天下班后针对新人安排半小时的专项培训(锻炼机会有限每位储备干部只有一个月的锻炼机会)。在这一个月内,一方面提高了自己的基础能力(要想给人把问题讲清楚,自己就必须要提前搞清楚才行,不然无法讲清楚);另一方面也锻炼了自己的表达能力(以前做研发工作只需要埋头把事情做好就行,极少有上台讲话的机会),刚开始有些怯场,连续讲了几次后,也就讲解自如了,当时为了鼓励讲师与学员互动还设计了相互打分建议环节。

有了前面的这些相关基础工作,后面迎接挑战和锻炼的机会也就逐渐开始多起来,先是晋选副主管,逐渐开始涉及自己指导新人,参与部门管理工作。在公司同事及领导的指点和帮助下,逐渐走上独立管理部门及战区。

在与公司一起成长的过程中,自己也逐渐从一名菜鸟进入预备合伙人行列,再后来进入初级合伙人队伍。

     随着公司的快速发展,个人的成长也在加速。三年时间,公司从五个专利部门增变到十八个专利部门,自己也从当初的一名菜鸟,羽翼渐丰也变成了带领菜鸟的老鸟,更是夙夜匪懈,愿与公司一起成长而不被落下。

                                             陈小隆


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3

感谢你们--我的领路人

常言道:“师傅领进门,修行靠个人。”自从来到强大公司,也算换了好些个领导,在每个领导“既授之以渔,又授之以鱼”的指导下,跌跌撞撞的走过了这一条坎坷曲折名为“成长”的道路,我的成长体现在业绩的成长,收入的成长。

业绩的成长,让我觉得对得起公司的栽培和信任,成为了一个能为公司创造收益的有用之人。

收入的成长,让我觉得对得起自己的付出和幸苦,成为了一个能让自己实现价值的有为之人。

感谢强大公司,让我从一个一开始业绩惨淡而略带自卑到现在能够坦然面对每个月的业绩任务,并去完成任务、超越任务。曾记得,那年每周回一次公司,周五不能到财务部交钱,不能到流程部交文的羞涩,一个月就产出那么一丁点的代理费,实在是让人抬不起头。过去对比现在,从收入的对比是最明显、最直观的对比了,不得不说,收入比去年、前年丰盛不少。

为此,特别想感谢那些帮助我,信任我的人,那一个个把我引上康庄大道的领路人,正因为有他们的指引,才使我能在人生的道路上不至于走错路而深陷迷途。

首先,要感谢夏部长,是夏部长把我领进了知识产权这个行业,把我领进了强大公司的大门,让我能在这一片广袤的天空翱翔,去实现自己的价值。也在公司架构调整以后,成为我的主管,领导和指引着我的工作,

第二,要感谢黄副总,黄副总接手我的时候,我是什么也不懂的白丁,基础知识上不熟悉,更不谈专业知识。在才入行的时候,我也有过疑惑、低迷的情绪,是黄副总不抛弃、不放弃一如既往的信任我,栽培我,用他的正能量扫除我心中的雾霾,使我的工作和人生都变得清朗了。

第三,要感谢余副总,在余副总作为我的领路人时,我一直能从余副总身上感受到名为“信任”的力量,这份力量支撑着我走过低谷,无论业绩是好是坏,余副总总是相信我能做得更好。

第四,要感谢鞠主管,16年那个夏天,名为“飞儿乐队”的经历,我永远不会忘记;鞠主管身先士卒,带领着我们加班,仿佛是战场上喊着“兄弟们,跟我上”的老连长,领导都如此拼,小兵哪敢不奉陪到底。除此以外,特别感谢鞠主管曾经对我的肯定,虽然那时候有些尴尬,但是内心早已感激涕零。

第五,要感谢黄主管,手把手的教我写非诉案件,手把手的督促我要如何如何,让她操碎了心,对于我的过错,惩治和包容都不曾缺席,惩治是应该的,包容却是让我意外的。

第六,要感谢叶副主管,作为同一个坑里爬出来的战友,她的经历足以值得我学习,入职比我晚,成就比我高,还记得在同一个战坑里的时候,都是仰望着叶副主管的背影,听着领导对她的夸奖,向上攀登。

感谢公司的同事们,还记得在以前老分部的时候,和分部的同事们,每周五回来交流、沟通、分享,大家取长补短,说着自己如何一件变多件,如何催款、逼单,大家共同成长;2016年初重新调整架构以后,各个部门之间的良性竞争,同事之间的相互借鉴,每一个业绩突出的同事,都是我的领路人。

最后,要特别要感谢公司的领导,你们才是真正领路人,是我们所有人的领路人。正如那句“大海航行靠舵手”,是高级合伙人领导有方,才让强大公司这艘巨轮,越走越远,驶向更为辽阔的远洋,也让作为船员水手的我们能够去追逐对大海的向往。

张谋诚


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1

我与强大的故事--我的领路人

我是在2017年的春天加入到强大这个大家庭中的,在强大接近一年的时间里,同事、领导都给予了我不少的帮助与指导,使我不断进步、成长。

在人生的道路上,有时会身处困境,会迷失方向,会无所适从……尤其是在一个新环境时,常会感到孤独和无助,这时,战区中的同事、领导适时的给予了我前进的方向,帮助我拨开迷雾,指点迷津。我们共同努力奋斗,一起成长,战区里所有的伙伴都是我人生中的领路人。

我是在一家公司做了4年电话呼叫的工作后,针对这行业的前景进行了判断才决定转行的,在最初来到强大时其实自己也是迷茫的,不清楚自己是否可以胜任工作、是否可以承担压力、是否能够在行业中进行沉淀…当我在这个充满变数的环境中孤单、无助,不知道前途在何方时,我们战区的各位前辈给予了我帮助和关怀,也是她们为我点亮了前进道路中的指引灯。

我记得最开始什么都不会的我,总是容易出现一些错误,在一次打印资料出现问题的时候,徐娟主管就对我说“你如果遇到什么不懂得地方,一定要多问,不要闷着头做,这样错了就是一大堆,也耽误时间”,从此我养成了在做一件没有做过的事情前,先做一部分然后请同事或者领导帮忙看看,确定没有问题之后再进行下一步骤,人要学会在犯错之后思考原因并进行改正,我坚持自己不能再同一个地方摔跤2次,要学会在失败中寻找经验。

在最初刚接手合同录入工作时,在录入信息的时候总是手忙脚乱,而自己又是一个一急躁就会马虎出错的性子,所以当时也出了不少的错误,最严重的就是我错误理解了主办人和撰写人的含义,导致当时一批次的合同录入上都存在错误,在发现这个问题时,邱部长并不是一味的批评我,而是把我叫过去告知我如何处理后,再让我修改录入出现错误的问题,并没有对我严厉的批评,之后还为我再次讲解了关于撰写人和主办人的含义,甚至于在后来我将专利名称的字录入错误时,徐娟主管对于这个问题也是首先让我进行原因分析,为什么会录入错误,针对录入错误这种情况后期需要怎样的改正等等。其实我是一个心理包袱比较重的人,一旦犯错我就会开始纠结为什么会出现这这种错误,这个错误会带来什么影响,会给其他人带来哪些不便…在这个问题上徐娟主管也是亲切的跟我说“人都是会犯错的,眼睛看久了会出现问题,所以以后你收合同的时候让他们给你提供电子档,也就可以避免再产生这样的问题了”。

还有其他很多的例子就不需要一一列举,战区中的同事们都给予了我无数的帮助,避免了我走弯路的领路人。人都是有犯错的时候,但是你的身边总是会有一群愿意教导你,帮扶你前进的朋友,在不舒服的时候关心你,在伤心的时候安慰你,在前进的道路上一直陪伴着你,让你感受到家人的温暖,这些在工作中的细小的事件一一组合汇聚成一个目标——我将和强大共同努力、成长。

时常想到在加班的时候总是有同事的陪伴,遇到困难的时候同事总是积极的帮助你,在遇到问题咨询同事时也总是能得到积极的回复。在这里,每一个人都是带着微笑在工作,用积极的心态对待自己的明天,现在我已融入到强大这个温暖的大家庭中来,是强大让我体会到同事之间不需要过多的猜忌,是强大让我能在每天的工作中都有愉快的心情,是强大给予我提供前进的指明灯让我对于我的未来不再迷茫。

感谢强大、感谢我的领路人。

流程战区  张海燕



精益求精

目标管理中的 SMART原则

“杜拉拉,南方女子,姿色中上。”这是李可的长篇小说《杜拉拉升职记》中的第一句话,似乎在暗示我们,杜拉拉,一个普通女子的升职,靠的不是姿色,而是智慧和能力。这部小说穿插了许多职场知识和原则,如SMART原则、SWOT分析法则、360度反馈等。

正因为杜拉拉擅于将以SMART原则为代表的各种职场工具,准确地应用在自己的工作和人际交往上,在大学毕业的第4年,终于如愿以偿地成为通讯行业著名美资500强企业的DB,从一名月薪4000的销售助理干起,先是升职为广州办行政主管,再升职为公司的人事行政经理。

今天先就目标管理中的SMART原则来做个介绍:

所谓的SMART原则就是:

1.目标必须是具体的(Specific);

2.目标必须是可以衡量的(Measurable);

3.目标必须是可以达到的(Attainable);

4.目标必须和其他目标具有相关性(Relevant);

5.目标必须具有明确的截止期限(Time-based);

无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标,都必须符合上述原则,五个原则缺一不可。

1、目标要清晰、具体、明确,让所有人能够准确的理解目标。明确具体的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可,或没有将目标有效的传达给相关成员。

2、目标要能量化,有标准数据去衡量。应该要有一组明确的数据,作为衡量是否达成目标的依据,如果制定的目标没有办法衡量,就无法判断这个目标是否实现。

3、目标要通过努力是可以实现的,也就是目标不能偏低和偏高,偏低了无意义,偏高了实现不了。目标是要能够被执行人所接受的,简单说也就是可以指定出跳起来“摘桃”的目标,不能制定跳起来“摘星星”的目标。


4、目标要和工作有相关性,不是被考核者的工作,别设定目标。

5、目标要有时限性,要在规定的时间内完成,时间一到,就要看结果,要是没有时间限制的目标就没法去检验、考核了。


例如,一个必须学好英文的人说:我将背下《新英语900句》。这就不是个目标,而是梦想。因为它虽然满足条件S、A、和R,但是它不满足M和T,亦即它无法衡量,也没有时间限制。如果改成:我将在60天内完全掌握《新英语900句》,每天我将在早上6:30—7:30练习应该掌握的15句话,达到在90秒内将当天所学全部脱口说出。这才是真正的学习目标。因为它:   

明确的——掌握《新英语900句》;

可衡量的——每天90秒内脱口说出所学内容;

可以实现——每天才花费一个小时,每天只需掌握15句话;

相关的——本身需要学英语;有时间限制——在60天内。

这样才算是目标,让人看了以后心里很有底,很实在。

怎样才能具体明确?在管理工具上我们经常会用5 W和 2 H

What—做什么?

Why—为什么做?是否与长远目标、价值观保持一致?

When—什么时候完成?

Who—我来做,谁还可以帮组我做?他们是否帮我?谁来做?

How—如何做?分几个步骤和阶段?

How Much—做多少?用多少资源?这些资源从哪里获得?能否得到?

制定目标看起来是一件非常简单的事情,每个人也都有制定目标的经历,我们无时无刻不在为自己制定下一刻的目标,但是如果上升到技术的层面,上升到团队的目标管理时,就需要用smart应用原则。无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效管理目标都需要遵守上面的原则,只有把smart应用原则处理好,才能提高绩效能力。



心怀分公司

宁波分公司成长录

我们在路上

今天已经是2018年了,宁波分公司成立至今已经8个月时间,在告别2017之际,来和大家一起分享宁波分公司在2017年中的成长。

上回介绍到宁波分公司终于招聘到了专业人员,专业人员也顺利度过新人时期,心态渐渐稳定了下来。2017年的第四个季度,宁波分公司开始体现出了战斗力,不管是业务输出还是自有产出均有不小的进步。据申报数据统计,10月份至12月三个月时间里,共计申报宁波稿件561件,而561件中由重庆总部撰写并申报的稿件数量为420件,宁波分公司自主撰写并申报的稿件为141件,大致占稿件总量的25%,基本的战斗力已经有所体现,这是大家共同努力的结果。

在大家共同的努力下,今年和政府合作完成的多个专利项目顺利收官。象山县科技局委托我公司完成的160件发明专利申报已完成154件(另外有10件左右的专利特别要求在2018年1月和2月分开完成),江北区洪塘工业园区管委会委托我公司完成的120件发明专利也已经全部完成申报,高新区发明专利项目也已经完成了319件的申报(预计在2018年1月再完成100件发明专利的申报),宁波分公司首次以专利项目的形式开展业务,取得了不错的成绩。在接下来的2018年,我们将深化和政府的合作模式,争取占领更多区域的市场。

2017年的主要精力聚焦在专利业务上,在科技项目方面并没有大规模的开展,尽管如此,凭借着之前老客户的积累,2017年科技项目成果也是有所斩获。考虑到团队目前可用的项目人才有限,在科技项目业务的承接上采取的是“重质不重量”的方式,在承接科技项目时更加注重项目的成功率,基本上取得了不错的成果。目前已经申报成功的科技项目共计5项,其中1个国家级制造业单项冠军培育企业(为客户争取到300万的奖励),1个宁波市制造业单项冠军示范企业(为客户争取到30万的奖励),2个宁波市制造业单项冠军培育企业,1个宁波市技改项目(为客户争取到8%的技改投入补贴)。2018年公司要加大科技项目人才的培养,在专利业务开展的同时能够将衍生的项目业务转化为公司收益,提高和客户的粘连度。

工作成绩同时伴随着团队的成长,从公司成立之初到2017年年底,分公司新增人员6人,其中专利撰写人员为4人,截止2017年年底,已有两名撰写人员技术等级达到了2级,专业团队的不断成长为分公司的服务水准奠定了坚实的基础。

除了工作成绩和团队成长之外,分公司2017年还深化了与多方单位的合作关系。分公司在年初成为安徽池州学院的校方实习基地,今年共接纳实习生4名,目前已基本完成专利代理方向的实习内容。在本次实习工作中,重庆总部首次采用远程培训的指导模式,在我看来取得了不错的成效,既节约了培训成本,还能让分部的实习人员感受到集体学习的氛围,在对比中学习能够加速分部人员的成长。本次实习结果也为分公司日后在挑选正式入职人员做了很好的参考,再次感谢陈家辉主管对本次实习工作的付出。除了实习基地外,分公司在11月还受邀参加了安徽省铜陵市科技局组织的高新技术企业培训会议,我作为授课老师给铜陵市企业家们做了相应的经验分享,进一步深化了和铜陵市科技局的合作关系,便于我公司后期在安徽开展专利业务。

总的来说,分公司2017年第四季度是一个成长的过程,团队初见战斗力让我们在宁波市场看到了希望,这个新团队是有能力在宁波站稳脚跟的。但收获之际我们也应该要认清形势,目前我们还没有真正和宁波市场的其它代理机构展开正面竞争,真正的挑战还在后面,所以上至分公司高层下至一线,都还有着很长的路要走,绷紧神经迈进2018,我们在路上。




封面人物专访

爱美的代表

夏艳部长

西南政法大学法学专业的她,因为喜欢这行业,从2011年进入公司后,就一直伴随着公司一起成长。她说:第一次接触知识产权服务工作,是从西商所开始的,在西商所做了大半年的文员工作,那时就有听说过“王强”的大名,后来离开西商所后,就主动查找王总的资料,找到强大公司,就来递简历、面试,可以说我是为王总来的。

以前没做过业务的她,进公司后一个多月没有任何业绩,然后在一个星期内成交了20万的业务;她说:第一次接触大客户时很紧张,还好适时主动的寻求了领导的帮忙,王总和客户谈业务时气场很足,我几乎都没说话,好好的上了一课。当然,在公司期间,黄副总和沈总对我的教导也很多,我能有现在的一点小成就,绝对是领导们手把手教导出来的。

2014年狼群成立,刚开始时非常不适应狼妈---余副总的管理方式,简单的说,就是刺头一个。那时曾经想要离开狼群,她说:到现在我还很清楚记得黄老师对我说的一句话“人要学会逆流而上”,后来我、桃波波、狼妈三人关在一间小黑屋,大家把心里的话都敞开来说,一切就那么豁然开朗、水到渠成了。经过了磨合,狼群就越来越融洽,也越来越嗷嗷叫。

15年成为公司的合伙人、16年升任战区部长,这一路走来,要感谢的人太多了,领导的教导、老公的包容、客户的肯定…每每都能化作再出发的动力。她说:每次在面试别的应聘者,在介绍公司时,总觉得特别骄傲,也更坚定对公司的认同。做业务、带团队,总会有挫折、不顺时,一直能让我坚持下来的,就是一颗感恩的心,感恩领导、平台、客户、家人…而在17年的摩围山会议,更让我真正感受到团队的温暖,让我知道,我不是一个人在战斗,我有团队,感谢我的团队。

狼妈说她是一个不服管的刺头,但认同你以后,她比任何人都还勤奋、刻苦。她是商标公司的第一个部长,没经验、不会管理,就自己买了很多书来学习,私下也曾找我交流如何做好管理,我们两人就坐在车里聊到半夜二、三点;她对公司的认同感非常高,对领导的指令执行得非常彻底,她最不擅长表达,有时候对团队传达、做要求,人家会以为她是口号化了,可那就是她内心真正的认知。她会在下班后做函件、打电话,她会经常忙得忘了吃饭,可吃饭时总会记得帮全战区买饭;她对战区的管理亲力亲为,又像老妈一样护犊,心里永远都会关心着员工,大客户即使下放给员工了,还会帮着员工做好维护的工作,帮员工在领导面前争取好印象,这些都是她的员工所不知道的,她自己也不会去说。

小安是她招进来的第一个员工,她教导得非常细,是个很细致的人。小安认为她的业务能力非常强,客户对她的认同感也很高,她自己也总能耐心扭转客户的抱怨情绪,化危机为商机。可是她经常也会有颗童真的心,有“呆萌”的表现,也经常会像唐僧式的念念叨叨。

鞠主管就说她是“女性对美的追求的代表”,特爱买口红和裙子,每天把自己打扮得妥妥当当的,其实是做好随时去见客户的准备。鞠主管说她印象最深刻的一件事是:有次两人因为工作上的事有争执、赌气,结果她还在路上没到家时,夏部长的电话就来了,问她有没有事,心情别受影响。她就是这么贴心、这么有包容心的一个人。她神经很大条,不擅长表达和做总结,可是她对客户很有耐心,也会站在客户立场为他们着想,她的优点和缺点都很明显,她就是个简单的人。

她是一个专业的知识产权管家,她对大客户的开发、维护和业务开展有独到的见解,已经成功服务过上百家的大型客户,并且赢得了非常好的口碑,不少大企业都指定由她服务。领导对她的评价是:小小的个子,大大的能量,能吃苦,能耐劳,是业务的先锋。她是商标一战区的夏部长。



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