强大 · 一站式知产管理专家

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      麦肯锡，全球顶级管理咨询公司，其使命是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。简而言之，就是致力于解决企业重大管理问题，以专业的水准和卓越的技术为客户提供一流的服务帮助企业业绩改进。它为客户设计、制定相配套的一体化解决方案，战略开发，经营运作，组织结构等。

       作为一家知识产权服务公司，我们为何说要做知识产权界的麦肯锡呢?除了代理，还有哪些咨询服务内容？传统的代理，是根据客户的现有需求，提供专业的服务，比如建议、检索、申请。这些固然重要，但更像“问病拿药”，病人自述需要买什么药，就给他服什么药，普遍缺乏“望闻问切”，即忽略前期为企业的诊断、分析、建议的环节，没有对需求进行核准和提炼。而企业因不了解其价值，往往以价低者得的方式来选择代理机构；特别是现在互联网的快速发展，通过线上平台的简单操作和实现更忽略了人脑带来的判断、分析。虽然很多结果来源于大数据，但知识产权行业的全球大数据还未精确到可以取代人脑的精准分析，更未达到在多种复杂情况下提炼出来的可以去规避风险和采取如何最优的应对方式。而知识产权咨询的作用，就是帮助企业通过前期沟通、通过专业手段、利用专业技术、汇集专业人才解决相应的问题。所以这就对于我们的综合服务提出了更高的要求，把代理做为全产业链发展的一部分，将咨询服务作为各类重点服务对象的前期重点内容，将服务内容前移，达到有目标、有策划、有深度、有广度的精准服务，实现为企业、机构的战略性指导和建议。

麦肯锡的咨询服务对象包括了知名的企业及机构、各级政府部门，他们将客户构成划分成了几个方面：30%国有企业、20%私营企业、40%跨国企业、10%政府及非盈利机构，这与我们的发展不谋而合，我们在企业内部曾提出了三个咨询服务对象：企业、政府、行业协会 。为企业的咨询服务主要是保障其投资安全、对该行业、该行业技术提供先进性判断和可持续性发展判断，为企业在重大决策和重点谈判上做出分析和建议；政府的咨询服务以购买服务的方式，在政府招商引资、人才引进、技术前景判断上进行行业分析，对其配套、加工企业的引入进行充分预估，为政府发展的技术方面进行消化和协助；行业协会的咨询服务以行业布局为主要方向，以专利情报做为研究，从经济发展、技术发展方向入手，在行业内部有效划分，有效技术引导，提升整体行业的能力。

        要提供这些咨询服务，我们的专业如何保障？人才从哪里来？麦肯锡在大中华地区有五家分公司，60多位合伙人，300多位咨询师，100多位研究员及200多位专业人员，这些能保证一个高质量的咨询公司有效运转。在人才积累和人才培养上，我们与他们有异曲同工之处。现集团公司已在全国范围内设立了七家分支机构，集团合伙人已达到四十位左右，占集团公司人数的近15%，且从业经验都在五年以上。集团强调学习和创新，专业学习已经蔚然成风。每天早上班前的40分钟早课学习，成为绝大多数员工的自觉选择，每天进步一点点，长期坚持效果显著。我们的合伙人选拔机制和专业人员的积分管理机制，从制度层面上有效的提升了大家的不断提升自我、不断追求专业高峰的行业发展定位，也让更多行业英才汇集在此。以奋斗者为本的企业文化，能够培养人、留住人，我们对此充满信心。

        通过长期摸索和不断完善，我们建立起了适合自身发展的经营管理体系，在代理业务之外，能够为客户更多的咨询服务，比如荣誉提升、价值创造、风险防控、战略护航等。我们的愿景是：为技术创新指路、为企业发展护法，打造顶级知识产权智库，成就一流知识产权人才。我们的目标是:强大知识知识集团成为象麦肯锡那样的顶级咨询机构。

         我们的目标一定要实现！我们的目标一定能实现！

专利分析服务是一种基于大数据分析的高端咨询服务。以专利信息为基础，结合产业、技术、市场等信息，进行定量和定性分析，形成有价值的竞争情报。

截止到17年统计数据，仅我国的专利累积申请量就超过二千五百万件。其中，17年的专利申请量就接近三百七十万件。以上还仅仅是我国的专利数据，如果放眼全球的专利数量，这其中无疑蕴藏着巨大的信息资源。

专利信息大体上包括了著录信息和技术信息两大类。其中著录信息主要存在于著录项目之中，包括了申请人、发明人、申请日、法律状态、申请国家、IPC分类号等信息。而技术信息主要是体现在专利的技术方案之中，所承载的载体是权利要求书、说明书、说明书摘要。专利分析的基础就建立在上述著录信息和技术信息之上。

要真正做好专利分析，仅仅是在专利数据库中做专利信息数据的采集、整理和表达工作是远远不够的。需要在以下三个方面重点着手，才能真正提供客户所需要的专利分析服务。

第一，准确把握客户需求。

要做好专利分析服务，准确把握住客户需求是前提条件。目前在开展专利分析工作时，由于企业自身的需求往往并不够明确具体。这就容易导致专利分析仅仅停留在信息数据的采集和分析层面，最终拿出的东西解决不了问题。企业往往就会归结为专利分析没有用，就更不愿意付费购买服务了，由此进入恶性循环之中。

第二，选取合适的分析工具和分析方法。

即使做好了前面的需求分析环节，能够准确把握住企业的需求，仍然不能确保做好专利分析工作。因为在明确需求之后，如何选取合适的分析方向，如何划定分析的数据边界，如何选取合适的分析工具，如何采用最恰当的可视化呈现形式，这些都是需要长期的经验积累和持续不断地研究学习。如果只是套模板胡乱操作一通，最后给到企业的往往只是一些毫无逻辑的数据和文字堆砌而已。

第三，给出专业化结论和措施。

结论和措施才是整个专利分析工作的核心，也是整个工作中含金量最重的部分。但一直以来这部分内容都是专利分析的最大难点所在。就目前而言，大多专利分析是属于“自嗨型”，数据图表整了一大堆，却得不出企业决策层想要的专业意见，说的都是正确的废话。就好比去医院看病一样，各种检查化验整了一大堆，也得出了身体的各项检查数据，但就是不告诉你得了什么病，是否需要治疗，要怎么治疗，你说气不气人。

专利分析服务是基于专利代理的高端咨询服务，其本质是提供一种知识服务。作为一个知识服务商，更多所要考虑的是如何让手中的知识变得有价值。从市场层面上讲，价值更多是体现在能够为客户解决问题，用专业知识为客户带来价值。

重庆强大知识产权集团举办专利法26条讲解PK大赛

重庆强大知识产权集团受邀参加重庆火锅大联盟2019年会

★不忘初心

砥砺前行★

文 / 中共重庆强大凯创专利代理事务所（普通合伙）支部委员会-党员-谈惠琴

我不知道别人是怎么走上这个岗位的，总之我是带着一点偶然。犹记得六年前我初入大学，信心满满、斗志昂扬，怀揣着成为建筑专家走向工程管理行业巅峰的理想，却没想到机缘巧合之下进入这个行业，如今兜兜转转已经竟然有了6年的时光。

回忆起往昔，当我希望说点什么的时候，脑子里似乎有很多想说，又似乎一片片的空白。啧，写多了别人想要的字，再想写写自己要的字，终究是还是有点区别。

我的项目申报经历从业至今，大致分为三个阶段。初出茅庐（材料整理）、渐入佳境（项目申报）、回炉重造（提升段位），于我来讲，这三个阶段思想分明，界限清晰，缺一不可。

一、初出茅庐：项目申报，挺简单的嘛

读书的时候，由于创业项目的原因，接触了大学生创业项目申报，我得到了人生第一个项目成功资金，那时候我觉得这不是件很容易的事情么？至少那个阶段，我觉得我自己是可以掌控这份工作的。

毕业之后，初入职场，我沿着这个奋斗目标出发，意气风发！不过，人终究会遇到一些人和事，不经意间就改变了你的人生轨迹。

那是我第一次独立申报一个服务平台的项目，我翻了一下，觉得似乎没什么难的内容。

但我的第一任领导，最爱较真，总嫌弃我写得差。“不行，你这讲的什么乱七八糟的，重写”、“不行，这个角度不对，与题不符，回去”、“不行，排版太丑，看不下去，再改”、“不行，优势劣势没讲清楚，再想想”。

总之，不到最后一刻，都不会过稿；截止日，他也经常一脸的不满意。这激起了我的强烈好胜心，我开始各种琢磨，就想着有没有一次能不被责骂。是的，不被责骂和得到表扬是我这期间前进的重要动力。

完美主义者的责骂，是一把双刃剑。我因此成长，也因此离开。

二、渐入佳境：高效是一个个故事

然后，我来到了强大，正式开始了我的项目申报工作之旅。

面试的时候很深刻感悟：这是一家成长性不错的公司，有自己的特色产品，直属领导的资历、眼界都很不错。现在看来，简直就是项目申报的标准性出成绩爆发地。

刚开始，对于申报经验有限的我来讲，申报的特点就是急、急、急。我经常一个月报4、5个项目，导致的问题就是，各项目要求不同，类型也不同，很多都是第一次接触，写不完怎么办？

或者延长时间，或者提升效率。穷则思变，变则通。

本来我只是比较喜欢分析，写点经验总结。但大量的申报工作经历，终于将我打造成了一个事事都喜欢分析、总结、发现规律和发明新方法的人（为了保护我的懒）！

我开始处处留心工作效率的提升。

比如，从项目发布会过程中，逐渐摸索出申报背后的意义；

比如，看一些行业内大咖的分享，留心语言组织和汇报的方式；

比如，参加项目讨论会议，关注会议的开展问题和解决方法；

一切都有它的营养价值。

工作中反思、反思中改进和改进中前行，我尝试着建立自己的工作循环机制。

三、回炉重造：重新开始审视自己

做多了项目申报的人，可能会有一种感觉，为了又快又好的完成工作内容，你似乎学了很多东西，你的基本功、你的思路看法都比你身边的同龄人要优秀一些。你开始优秀一点了，你想变得更优秀。你更加坚定的去平衡你的工作，更有底气的去过你的生活，这似乎不赖！

这一切，持续到一位领导很直接的指出我的问题，然后我很急迫的想去寻找一个解决途径，于是我发现了另外一个世界：

我或许可以掌控我的工作，可是有人能从国家大策分析到地方政府小策，进而预判项目走向！

我或许算是个高效率的人，可是有人能在采纳你的观点后，立刻吸收转化并加以延伸，形成输出性文件！

我明白申报得读懂政策文件，可是有人能讲出这政策前世今生乃至后续可能！

我知道工作过程中会涉及的各项技能，可是有人就能够面面俱到甚至拿到了各种证书！   

因此，受到各种冲击的我，在这个过程中，逼得我重新开始审视自己！我需要把自己回炉重造，即便是再当个菜鸟又如何！

再次将工作中的各项技能一一归类，制定学习计划；重新从每个政策中学习，去了解政策制定的源头思想；加强揣摩企业、咨询公司不同角度，同样事物的看法。

我以前最喜欢说的一句话，就是“勿忘初心”，可是当我现在再次想其这句话的时候，我在怀疑自己是不是真的做到了不负始终。

当我们身处“终身学习、知识焦虑”这样的大环境下，过多的纠结或许已经没有太多意义，最务实的做法无疑是从每天做起，每天进步，变化一定会在未来的某个时刻给你回应、让你感知。

“我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们---《熔炉》”，最后一这句话与大家共勉！

2019年，是我到公司的第四个年头，唯德系统0041的号码，无时无刻不在提醒，我已经是一个老员工了。

2019年伊始，公司做了新的调整，从架构上和职阶上都是一个新的开始，也是一个新的远方。但是，我作为一个老员工却没有新的突破，实在是惭愧之至，愧对公司多年的栽培。我深深的知道这次调整是公司在给我机会，作为一个销售，不能完成既定的任务，是羞愧的，是耻于提及的。回想在工作中的每一次懈怠、退却、妥协都是没完成任务的原罪，是对自己的苟且，对职业的敷衍，没有坚持该坚持的事情、没有坚持该坚持的价格，没有坚持该坚持的厚脸皮…种因在前，果报在后，不得不接受被定位初级顾问的现实。

告别了一战区，告别了夏部长，跟着鞠二妈来到三战区，放眼整个三战区，都是姐姐妹妹，一首姐姐妹妹站起来哽咽在喉，欲唱还休，领导安排得好啊！都说我是最幸福的人，好吧，这是给了我展示自己的机会，物以稀为贵，我的表现更突出了，好的坏的都暴露无疑。

回想才获悉我跟着鞠部长到三战区的时候，鞠部长曾打趣道，她最不想要的就是我，被领导这个评价，不管是委婉的敲打还是玩笑，还是难以接受，惶恐之中我反复揣摩，是鞠部长变了还是我堕落了，还是那个为我泪洒周例会的鞠二妈吗？好吧，是我变了，似乎没有以前努力了，是我习惯了一直滞留在舒适区，或许作为老员工很多事情都变得比较简单了，在这样的安逸中消磨了斗志，渐渐的失去了勇于开拓进取的战斗意志，想起了《团剧》里面龙团长那句“死都不怕，就怕不安逸。命都不要，就要安逸。”每个人都喜欢安逸贪图安逸，但是销售这个工作容不得安逸，曾经如日中天趋近垄断的同行是如何走向没落的，血淋淋的教训就在眼前，都不需要以史为鉴，以同行为鉴就可以知兴衰！

我们怎么就选择了安逸，怎么就选择了在舒适区苟活？失去创造价值的机会，这如何为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平？又如何践行用知识产权构筑强国梦想的誓言？

岂不闻仁者不以安危易节，义者不以福祸易心，勇者不以生死易志。

我现在是三战区唯一的男性，也是部门里面客户比较多的，理应由我来撑起三战区的台面，成为部门里面的顶梁柱，不让三战区在公司抬不起头。不敢说是三战区的男人，至少得是三战区的纯爷们。

何谓纯爷们？有担当，有责任感，披荆斩棘、砥砺前行！鞠部长跃马扬鞭剑指之处，必然是我作为业务开发排头兵冲锋陷阵之地；鞠部长军令所到之处，必然是我作为老兵、作为老下属率先执行，起到标兵作用的时候。

终有一日要让三战区的旗帜飘扬在商标公司最高的城头！要让我们三战区这根旗杆更高耸坚挺，直上云霄。

苟利国家生死以，岂因福祸避趋之。

商标优秀部长

成功的道路没有一马平川，拼搏的历程注定负重前行，内外兼修，强大自己，赢得客户的尊重和认可。

专利优秀部长

好的木材并不在顺境中生长——风越强，树越壮。

专利优秀部长

其实天很蓝，阴云总要散。

专利优秀中干

没有先失去或付出的勇气，就没有羡慕成功者的资格。

专利优秀中干

苦想没盼头，苦干有奔头！

专利优秀中干

有一种能力，是持续不断的努力。

商标销售冠军

重要的不是要得到什么，是珍重已经拥有的。

外经战区销售冠军

不是每一次努力都会有收获，但是每一次收获都必须努力。

外经战区优秀员工

敏于事而慎于言。

专利优秀员工

没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

专利优秀员工

好好学习，天天向上。

专利优秀员工

坚持就是胜利。

流程战区优秀员工

年轻不怕失败，努力和收获是成正比的！

商标优秀员工

凡事预则立，不预则废。