强大 · 一站式知产管理专家

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 　　1764年的一天深夜，一场大火烧毁了哈佛的图书馆，很多珍贵的古书绝籍被毁于一旦，让人痛心疾首。第二天这场重大事故被学校上下得知，有名学生尤其面色凝重。突发的火灾把这名普通学生推到了一个特殊的位置，逼迫他作出选择，因为在这之前，他违反图书馆规则，悄悄把哈佛牧师捐赠的一本书带出了馆外，准备优哉游哉地阅读完后再归还。突然之间，这本书就成为哈佛捐赠的250本书中的唯一珍本。怎么办？是神鬼不知地据为己有，还是光明坦荡地承认错误？一番激烈的思想斗争后，惴惴不安的学生终于敲开了校长办公室的房间，说明理由后，郑重地将书还给学校。霍里厄克校长接下来的举动更令人吃惊，收下书表示感谢，对学生的勇气和诚实予以褒奖，然后又把他开除出校。

　　哈佛的理念是：让校规看守哈佛，比用其他东西看守哈佛更安全有效。 

　　如果此事发生在中国可能会得到很多意见版本：哈佛人是做作的，书交上来了，人家改过了，还计较什么；规则是死的，人是活的。活人为什么要被死规则缠住…… 

　　而如果把我们强大知识产权集团类比哈佛大学，发生了类似破坏规则的事我们是否可以做到如哈佛校长一般的有原则？有哪些地方值得我们学习？或哪些地方应该引起我们更深入的思考？

　　对第一个问题如哈佛校长一样地坚持原则的可能性，我持怀疑的态度，只因中国人注解“规则”和“平衡艺术”的渗入骨髓的劣根性！这要引起我们认真的思考总结。至于第二个问题，答案我们都清楚，公司的持续发展靠什么，开始靠领头人的人格魅力、处事公允、团队创业者的热情！之后，再之后，再再之后呢？答案不言自明是“规则”。第三个问题则是我们都清楚的“没有规矩不成方圆”，但我们真的有“哈佛校规”吗？这才是我们首先要解决的问题！

　　中国的创业公司为生存为发展持续奔波在路上，生存和发展是第一位的，我们也如是！强大集团各公司专利、商标、律所的专业线是在《专利法》、《商标法》中学习规则又突破规则的专业，业务线也是学会竞争规则又制定新竞争法则再突破规则的业务。但我认为我们的管理线不能再突破规则了！公司持续在变革中，我们干部的管理水平、管理风格都不一样，对强大而言，规则不是约束，而是规范、效率、秩序、利润……我们不能苛责每一位同事和干部，人无完人，我们容许犯错，不上纲上线，不翻旧账！

　　但我们强大的“规则”是什么？是贴在墙上的“三大纪律八项注意”还是公司章程？我认为是也不是，可能更对我们有价值或解决现实问题的是这样：“为什么当时我遇到这个问题不知道这么处理呢？下次再遇到类似问题，就知道怎么处置了。”这类似于英美的判例法，怎么做是对的，就有据可循了。我曾经服务的龙湖地产集团用“民间故事”塑造文化的案例让我印象深刻，“我给你讲一个故事吧……”这是听到最多的一句话，他们说：“你问我为什么这么做，我也不知道，因为大家都这么做。”文化就是这样形成的。从董事长到一线员工，再到龙湖的业主，龙湖物业的故事张口就来。这些故事口口相传，在一线员工群体里传播非常快，且有深入心底的扎实基础。龙湖是用“文化”提炼“规则”！我希冀我们强大也能逐步达到，但这之前应该是我们对“积分制度”的设定体现，秉承在事项过程中对规则通过积分的增降进行认定、修订和强化完善。在公司不同的发展时期，不同的场合，不断地强调规则意识！

       德国人的名言是，循规蹈矩，一丝不苟才是轻松的活法，而凡事无章可循，才使人疲惫不堪。自由必须有所约束。德国人把用规则看守的世界，称为“天堂”。在这个天堂里，规则首先是科学合理的，其次要有对规则的集体信任。或许有些人会将此视为“刻板固执”，嗤之以鼻。但实际上，德国人是聪明的，他们对待任何事物都认真负责，他们把自己的国家建设得洁净美丽，他们在不争吵不拥挤的环境里，不凭体力、投机取巧或者其他伎俩，就可赢得平静安稳的幸福生活。规则不仅保证着人们在工作，学习和生活上的公平公正，带给他们高效率，甚至保证着他们心灵的自由：知道有所为，有所不为，灵魂才在高处放声歌唱。  

愿我们齐心协力建立有故事的“规则”！让规则看守世界，让规则看守强大！

近年来，专利运用和保护的案例频现报端。其中，电子、电气、通信、医药等行业均为专利案例的热点领域；中兴、华为、共享单车等企业的专利纠纷也逐渐走入大众视野；实施禁令、天价赔偿、上市受阻让企业意识到专利在企业的生产经营可发挥巨大的作用。

专利获取离不开专利挖掘，其是获取专利的重要环节，是一个沙里淘金的过程。有效的专利挖掘，能准确地抓住客户的创新点，进行高价值专利的培育；而专利挖掘意识的缺乏，很有可能导致专利技术存在“去菁存芜”的问题。做好专利挖掘工作，是给企业提供高水准服务的先决条件。

接下来，会从客户信息收集、制定专利申请方向及策略、反馈方式几方面来阐述。

一、客户信息收集

1.不能在二手信息中打转

商务人员和专业人员作为客户服务中的“黄金搭档”，通常商务人员会率先和客户交流，然后将了解到的客户情况传递给专业人员。如果这个时候专业人员只是就上述片面之词为基础开展下一步工作，容易陷入“下笔千言,离题万里”的尴尬。

客户情况的信息核准是非常有必要的，对于商务人员的反馈，不仅要听，还要善于发问。通过发问，梳理客户信息，找到关键点和矛盾点；完成上述工作后，专业人员还需亲自与客户沟通，以做到从源头上核实，最大程度上保证信息的准确性。

2.行业资讯提升着眼点

“不谋全局者,不足谋一域”,如果我们仅看到客户自身的情况，不站在大局的角度进行谋划，难免在对当前任务、技术发展的认识上有失偏颇。

行业的规划性文件及导向政策是需要我们学习和重视的，从中我们可以知道之前行业的发展态势，当前行业所面临的形势，现阶段行业的发展目标及重点任务，会采取怎样的保障措施；国家层面鼓励扶持什么，限制控制什么。创新是不能预见的，但是产业规划的重点是可以被获知的。

3.关注客户需求

经过几年来的伴随式成长，大多数有市场竞争力和创新能力的客户已在意识上有了很大的转变。对于专利的作用的理解不仅仅只停留数量，对企业进行无形宣传的层面上，而是希望专利成为能够带来商业价值的资产。

例如，有的客户提出希望通过专利布局使竞争对手无法避开专利的效力，我们会紧紧围绕着客户诉求，了解客户技术产生的背景，关联性，和竞争对手的交锋等情况。一定要是有的放矢，不能是泛泛而论。

二、制定专利申请方向及策略

1.尽可能设计绝对保护的方案

我们把产品专利称之为“绝对保护”，把工艺/方法专利称之为“相对保护”，因为在产品专利中只要具有同样特征、同样结构和同样性能的产品，而不管产品是用什么方法制造出来的都属于侵权。

把企业的核心技术通过产品专利保护起来，是保护力度最强的一种手段。当企业本身是对产品形状、构造改进时，产品专利的挖掘难度不会太大；但当企业的创新点在于工艺方法时，怎么转化成产品专利进行保护是比较考验挖掘功底的。

我们曾经服务过一个企业，是对施工方法进行的创新，就施工方法本身申请工艺/方法专利是常规思路，但是经过和客户沟通，发现采用这样的施工方法在楼板的某一个横截面的结构是不同于现有结构的，最后我们建议将上述横截面结构申请产品专利保护，这样一定程度上减少了客户在诉讼时的举证成本。

2.打破局限思维

我们有时也会遇到客户自身的方案可专利性的点比较少的情形，专业人员如果陷入客户的既定框架之内，往往会花了大力气却得不到好的结果。所以我们需要从客户的既定框架中跳出来，摸清客户的发明动机、原理和应用场景。

之前有客户是做临床检验，且创新点不在临床检验的器械和设备上，审查指南中规定了“以获得疾病诊断结果或健康状况为直接目的，属于诊断方法的发明”，不是专利保护的客体。这时我们专业人员和该客户进行了沟通，询问该技术的中间结果，检验的结论是否能作用于前期，是否可以通过信息化建设将作用放大。通过这样的沟通，扩宽了客户的思路，捕捉到了新的可专利性的技术点，之前的问题也就迎刃而解了。

3.力争做到最优方案

对于挖掘方案，专业人员应当奔着100分的标准去做，而不是因为客户经费不够、或是重视程度不够而降低标准；也不应该自以为是，将有风险的方案直接“枪毙”。将选择权交给客户，让客户掌握全面情况进行判断和决策，一方面是对自身专业进行高要求，更重要的是不因自身的认知偏差让客户失去机会。

三、反馈方式

除了清楚、明了地将反馈结果呈现给客户之外，不能忽视的是让客户知晓为什么会得出这样的结果。因为客户无法对专利挖掘工作全过程的参与，加之存在信息不对称的情况，如果只是简单列出专利名称、类型，会给客户一种不知所云的错觉。

专业人员在反馈挖掘清单时，附上挖掘思路、过程及手段，对名词术语进行释义和解释，才能便于客户查看和研读，保证后续工作的顺利开展。

给客户提供专业的专利挖掘，可为之处还有很多，我们会继续总结和迭代，相信以敬畏之心，行专业之事，我们与客户会结伴走得更远！

《强大集势》内刊全新改版，新增“知识产权·专业论道”及“党建工作”等版块

重庆强大知识产权集团专利专家受邀参加渝北区科技型企业培育及科信贷政策培训会并作演讲

重庆强大知识产权集团与美国高智公司合作敲定

重庆强大知识产权集团商标专家受邀赴巴南区工商分局做商标知识专题培训

积极开展知识产权贯标内部培训会，并成立贯标学习班

中国知识产权报社社长曹冬根一行莅临重庆强大知识产权集团调研指导

重庆强大知识产权集团法律专家受邀参加重庆市商标协会专题讲座并发表演讲

中共重庆市商标协会支部

成立时间：2017年5月8日

党支部书记为晋小华同志，正式党员3名

中共重庆强大凯创专利代理事务所（普通合伙）

支部委员会

成立时间：2018年8月22日

党支部书记为李静同志，正式党员18名

★不忘初心

砥砺前行★

文 / 中共重庆强大凯创专利代理事务所（普通合伙）支部委员会-宣传委员--王典彪

不知道你们给大脑放松的方式是什么，我自己的方式是看一场电影或者看一部电视剧。而在自己看过的所有影片中，让我一直流连忘返的，是由大卫.弗兰科尔导演的《穿普拉达的女王》。

电影里双女主的配置，感觉是从两个角度来看待职场上打拼的女性。安迪这条线更符合年轻女性的观看心理——从初入职场的菜鸟，进阶的打怪路线，最终安迪在成为boss的紧要关头，选择坚守了自己的初心，放弃了站在食物链顶端的机会。

第一次看的时候，我觉得果然这样才够顺理成章，坚守新闻理想初心的女主果然三观端正，当时的我可能是把女boss当做反面教材了吧；后来再看，觉得安迪真傻，以她的聪明才智和努力，明明能够更快走上别人穷尽一生也未必能坐到的位置上，而她却那么轻易地放弃了，不免可惜。再往后，又觉得安迪只是选择了自己当下想要的东西，她还那么年轻，未来还有无限可能，这种率性而为也是年轻人才有的特权，最后的决定已经不是简单的对或者错的单选，而是面向未知的未来。

这也给了我启示：当下的我们为自己做的一个选择而已，对或者错也许并没有那么重要，也并不是一个选择就能够决定一生的命运。真正重要的是在选择之后怎么做，怎么通过行动去达到自己的目的。

其实在面对工作时，也应该抱有这样的态度。2015年的11月，正值学校的秋季双选会，当时的我阴差阳错地选择了在大学甚至是在生活中从未听过的 “知识产权”行业。尽管对这个行业一窍不通，但我知道既然已经选择了知识产权行业，那么就什么都不用多想，只要想着把前辈教给自己的知识和技巧全部学会就行。

成长的过程是艰苦而孤独的，在经历无数次自我怀疑后，我还是义无反顾地选择了继续坚持，相信总有一天自己的付出会有结果，或者也可以说是自己不甘心，不愿意相信自己比别人差，总之无论是什么理由支撑当时的我，在事后看来这一切选择都是正确的。

而在17年加入强大，更是一个正确的选择。不同于上一家公司与我的“气场不和”，强大公司的理念与我自身理念很契合，我也很喜欢公司的人文环境与工作氛围。我在这里选择从头开始，即使自己已经在原来的公司积累了一定的专业知识和行业经验，但每个企业的运营模式和主营业务都存在很大区别，我在强大相当于是从头开始；而且由于已经养成了一些工作习惯，想要改变是有一定难度的，这跟在一张已经有画的纸上作画比在一张白纸上作画更难一些是一个道理，但既然已经选择，我也不再多想什么，再难也要面对，尽力去做到最好！好在还有战区部门领导和同事的热心帮助，让我迅速地调整好状态，得到了突飞猛进的成长与蜕变。

时至今日，我来到强大已经一年有余，现在回想起来，仍旧不后悔当初所做的决定，即使可能失去了某些东西，过程有些艰难，但相比坚持做自己喜欢的事情，其他都显得不重要。

其实我们就跟电影《穿普拉达的女王》里的女主角安迪一样，每一天都在面对无数的选择，每一个选择的背后都是未知的旅程，我们能做的就是在选择来临前做充分准备，在选择之时干净利落，在选择过后全力以赴，不去考虑其他多余的因素。人生无非就是不要怕也不要悔，做好当下自己该做的就是最正确的。

本篇文章的题目我想了很久，最后决定用“Run way”，这是《穿普拉达的女王》电影中一本时尚杂志的名字，但除此之外，“Run way”还包含更多的含义。

商标优秀部长

人生很苦，幸而常有希望。

专利优秀部长

希望自己和团队都践行小步快跑，不断迭代，加快提升！

专利优秀部长

越努力，越幸运！

商标优秀主管

业绩不理想，那是因为对业绩的渴望度还不够！

专利优秀中干第一名

纵有疾风起，人生不言弃。

职能部门优秀中干

要沉着，积极寻求解决之道；要谦虚，融汇贯通，汲取精华，自我完善；要坚持，不要轻易放弃，不冒然下结论。

商标优秀副主管

不为失败找借口，只为成功找方法。

外经战区销售冠军

心想到，话说到，事做到，尽己所能。

专利优秀员工第一名

不努力，不知道自己有多强大。

商标优秀员工

有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨，寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。而当你独自走过艰难险阻，一定会感激当初一声不吭咬牙坚持的自己。

律所优秀员工

人如果能为自我心爱的工作贡献出全部精力、全部力量、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。

外经战区优秀员工

奇迹并不是偶然的结果，是合理安排、正确统筹与调配产生的结果。

职能部门优秀员工

天道酬勤。

职能部门进步员工

人生的辉煌不在于创造多少惊天动地的壮举，把每一件平凡的事做好就是不平凡。只要我们“干一行，爱一行，精一行”，爱岗敬业，努力创新，我们的事业天地将会更加广阔！